Bán cái gì?
Phân biệt giữa Doanh nhân và con buôn. Con buôn là bán sản phẩm bẩn, ô nhiễm, ... trái pháp luật. Trọc phú = con buôn lớn.
Doanh nhân đặt lợi ích cộng đồng, xã hội lên trên lợi ích kiếm tiền trước mắt
Kinh doanh là những hoạt động tạo giá trị cho người khác (khách hàng, cổ đông, nhân viên, cộng đồng,xã hội) để mang về lợi ích cho mình.
Sản phẩm là trung tâm trong chiến lược marketing mix (Product, Price, Place, Promotion)
Bán gì cũng được: không lừa dối, không vi phạm pháp luật,
Tiêu chí lựa chọn sản phẩm:
Giá trị vừa phải, không quá lớn
Dễ ra quyết định; uy tín thương hiệu chưa có, rất khó bán đồ đắt tiền.
Khởi đầu nhỏ, nếu sai có thể rút lui
Có nhiều người có thể sử dụng được
Như vậy mới đảm bảo dung lượng thị trường đủ lớn. Chúng ta chỉ cần đánh chiếm 1 góc nhỏ thôi là đủ ăn rồi.
Có khả năng mua lặp lại cao
Chu kỳ mua hàng ngắn, dung lượng thị trường cao, dễ bán hàng.
Dung lượng thị trường đủ lớn
Chúng ta tối đa cũng chỉ đánh chiếm được tối 70% thị trường mà thôi. Nên nếu dung lượng thị trường quá nhỏ, dù chúng ta có đứng đầu thị trường cũng chẳng đáng gì, và quan trọng là không có cơ hội tăng trưởng nữa.
Dễ dàng thanh lý khi cần thiết
Phải lập kế hoạch cho thất bại. Khi trường hợp xấu nhất xảy ra thì cũng k quá tệ.
Phù hợp với năng lực, sở trưởng
Phải có sở trưởng, đam mê thì mới đủ phiêu, đủ dấn thân để thuyết phục khách hàng.
Đừng nghe nói ngon lắm
Hời hợt, thiếu thông tin.
Đừng cố tạo ra sản phẩm tốt, mà phải tạo ra sản phẩm phù hợp
Để biết có phù hợp hay không cần xác định thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu. Sản phẩm đó phải phù hợp với khách hàng mình định phục vụ.
Không phải mình làm được gì, mà quan trọng là khách hàng có nhu cầu gì, họ ưu tiên đặc tính gì, họ quan tâm đến điều gì ở sản phẩm mà bạn đang phục vụ.
Công thức 6Ws (4 why - 2 what)
What - Tôi kinh doanh lĩnh vực gì? (Mỹ phẩm, quán ăn, ...)
Why - Tại sao tôi muốn kinh doanh lĩnh vực đó? Nhớ phải ghi chép vào giấy, chứ không phải chỉ để trong đầu! Liệt kê tất cả các lý do mà bạn có thể nghĩ ra được. Sau đó sàng lọc, lọc lựa lại các lý do, nguyên nhân thực sự thuyết phục. chỉ giữ lại 3 lý do mạnh nhất! (tôi thích làm đẹp và ngắm bộ quần áo đẹp)
Why - từ 3 lý do trên, đặt câu hỏi tiếp, Tại sao tôi lại muốn làm như vậy? (tại vì tôi có gu thời trang, thường được bạn bè nhờ chọn quần áo)
Why - tại sao bạn lại thường được bạn bè chọn quần áo (vì nhìn vào khuôn mặt, màu da, vóc dáng, của từng người tôi biết được họ phù hợp với mẫu quần áo nào)
Why - tại sao tôi có thể nhìn vào khuôn mặt, mà có thể chọn được mẫu quần áo phù hợp cho mọi người
What - tôi kinh doanh thời trang gì (Tôi sẽ kinh doanh váy nữ 20-30t ở các thành phố lớn, được thiết kế CÁ NHÂN HOÁ được thiết kế dựa trên vóc dáng, màu da, khuôn mặt của từng người).
SWOT
S: Điểm mạnh của từng người; Liệt kê ra tất cả các điểm mạnh mà bạn có thể nghĩ ra. Sau đó lựa ra 5 điểm mạnh nhất có thể.
Weak: Điểm yếu của từng người. Khó tính, nóng tính, khắt khe, giọng nói rè rè, khó nghe, tiếng địa phương, ... Liệt kê ra giấy, không liệt kê ra máy tính.
O: Cơ hội nào ở ngoài thị trường. phát sinh từ môi trường vi mô, vĩ mô. Đến từ những điều bên ngoài, mình không kiểm soát được.
T: Rủi ro/Nguy cơ nào ở ngoài kia.
--> Dùng điểm mạnh để khắc chế điểm yếu, rủi ro.
Người ta làm được thì mình phải làm xuất sắc hơn họ. Người ta không làm được thì mình phải làm được.
Nhận xét
Đăng nhận xét