Chuyển đến nội dung chính

Kinh nghiệm phát triển thị trường Global - Hoàng Nam Tiến FPT

 1. Phá tan các bộ máy cũ

Vạn lý lập trình ty: thiết lập các đơn vị nhỏ, hoạt động độc lập, đầy đủ chức năng phòng ban để thực thi nhiều dự án nhỏ cùng lúc.

Phá vạn lý lập trình ty --> ghép thành các đơn vị lớn.

2. Đầu tư vào công nghệ

Fsoft trước đó không đầu tư vào công nghệ. social network, mobility, cloud, big data, (Ai).

3. Thay đổi chiến lược khách hàng

Trước đây, vơ bèo vạt tép, có khách là tốt rồi, dù to hay bé. Chuyển sang chương trình Whale Hunting (book).

Làm sao để bán được hàng. Cần "customer chair". Đặt người giỏi nhất vào "ghế khách hàng". Đặt câu hỏi: Tại sao khách hàng chọn mình khi công ty mình nhỏ? Đâu là năng lực cốt lõi của mình, lợi thế cạnh tranh của mình là gì?

Công ty lớn: quy trình chặt chẽ, tính linh hoạt thấp, đàm phán cứng nhắc.

Công ty nhỏ: Bền bỉ, cực kỳ linh hoạt, phản ứng nhanh với nhu cầu/yêu cầu khách hàng. dốt nhưng hăng máu, nhiệt huyết.

Bán khách hàng cần, chứ không bán điều mình có. Fsoft chỉ làm mới, làm điều khách hàng cần.

Bán hàng khách cần --> Ám ảnh khách hàng -->

Chính thái độ tốt sẽ khiến khách hàng "tha thứ".


"Phải có ông bác". bác là những người yêu việt nam thực lòng, ở vị trí cao. Tìm ra bác để "đỡ đầu", "chỉ đường đi nước bước". --> Học từ người giỏi nhất. Ở fsoft là Winpro, Infosys.


3 cách:

Đi cùng đất nước: tháp tùng lãnh đạo đất nước đi sang các nước;

Dọn ổ chờ đại bàng: làm việc với bộ kế hoạch đầu tư, take care riêng bộ KHĐT. tham dự các hội thảo

Dụ thằng tây bán cho tây: tìm bác về hưu, vị trí cao, phong chức phó chủ tịch, chuyên đi tiếp khách.


4. Thay đổi văn hoá

Tạo cho Fsoft văn hoá "tiền". phải tạo động lực cho ae thành "đàn sói đói", phải khao khát.


Nhận xét

Đăng nhận xét

Bài đăng phổ biến từ blog này

Tiền: Nguồn gốc, dòng chảy và ý nghĩa sử dụng

 1. Tiền đến từ đâu? Tiền trong đời sống có thể đến từ ba nguồn cơ bản: - Tiền từ Ông Trời: Là những người tài nguyên thiên nhiên mà con người khai thác. Tuy nhiên, nếu không biết cân bằng và trả lại giá trị cho tự nhiên, hậu quả có thể rất lớn. Sự khai thác này đòi hỏi phước báu và sự đền đáp lại thiên nhiên một cách hài hoà. - Tiền từ Chính Phủ: Chính phủ quản lý và tạo điều kiện khai thác tài nguyên thiên nhiên. Việc khai thác phải được phép và tuân thủ cơ chế rõ ràng. Nếu không, đó là vi phạm pháp luật và nhân quả. - Tiền từ người Dân: Đây là nguồn tài chính xuất phát từ sự đồng thuận của cộng đồng. Tiền này không chỉ đến từ giao dịch mà còn đến từ sự tin tưởng, chấp nhận và ủng hộ của xã hội. 2. Quy luật kiếm tiền Tiền không khó kiếm nếu hiểu rõ dòng chảy và quy luật của nó.  - Từ Trời: Yêu cầu phước báu lớn và trả lại tương xứng. - Từ Chính Phủ: Cần có sự tuân thủ và cơ chế rõ ràng. - Từ người Dân: Tỷ lệ thuận với mức độ đồng thuận của cộng đồng. Một nhóm người nếu hiểu ...
Đăng nhận xét
Đọc thêm

Cẩm nang xây dựng Power team

 Khoá học xây dựng Power team offline ngày 21/05/2025 - Trần Sơn Lâm - Awesome Chapter   0. Tại sao cần Power team 70% cơ hội kinh doanh yêu thích, thành công đến từ Power team. Có Power team, giúp bạn chữa lành các nỗi đau thường gặp sau: Có quá nhiều mối quan hệ nhưng không quản trị tốt; Mất nhiều thời gian 121, kết nối, hội nhóm nhưng chưa hiệu quả và chưa trao được cho đồng đội cơ hội kinh doanh, cũng như nhận về cơ hội kinh doanh; Các team hoạt động sôi nổi nhưng chưa thấy hiệu quả và rời rạc; Nhận nhiều cơ hội kinh doanh nhưng: không chuyển hoá được thành hợp đồng, hoặc hợp đồng giá trị nhỏ hoặc các cơ hội kinh doanh không phù hợp. 1.     Ý tưởng để bắt đầu việc xây dựng một Power team Danh sách khách hàng chung Marketing chéo Bán hàng chéo Dịch vụ 1 cửa/trọn gói Dịch vụ giá trị gia tăng cho khách hàng Hợp tác theo dự án/đấu thầu chung Hợp tác theo tình huống kinh doanh Mua chung, sử dụng chung dịch vụ đầu vào 2.     Yếu tố tạo nên Power team mạnh T...
Đăng nhận xét
Đọc thêm

Khi Ai biết viết code. Lập trình và học lập trình thời Ai

Bố mẹ có con yêu thích lập trình. Liệu Ai có ảnh hưởng không. và nếu có, thì việc học lập trình có nên thay đổi ở mức độ nào đó không? Nguyễn Thành Nam: Ai ảnh hưởng ntn. Không ai biết. Fsoft tin chắc đây là 1 cơ hội, để các công ty non trẻ vươn tới IBM, .. điều mà chúng ta không nghĩ sẽ đạt được. Ngành CNTT sẽ thay đổi rất lớn, lợi thế thuộc về các bạn trẻ. Kinh nghiệm sẽ bớt ý nghĩa hơn, khi có trợ lý Ai. Hiểu biết vấn đề mới là sáng tạo hơn. Trang bị với tâm thế "Chủ động". Công ty trẻ có lợi thế so với Công ty già. các bạn trẻ lợi thế hơn các bạn già. Tư duy tính toán, tư duy giải quyết vấn đề. Bẻ gãy bài toán lớn thành các bài toán nhỏ. Kỹ năng cụ thể sẽ thay đổi nhưng Tư duy sẽ vẫn giữ. Trải nghiệm vào quá trình tạo ra kết quả. Ai có thể coi như "đôi bạn cùng tiến". nhưng mình là người bắt đầu suy nghĩ, rồi dựa vào kq của Ai đưa ra, mình cải thiện, sửa chữa. Phẩm chất gì trong VUCA 1. Sức khoẻ, sức chịu học, sức bền, sức bật, bền bỉ, dẻo dai. 2. Năng lực tự họ...
Đăng nhận xét
Đọc thêm