Đek biết gì cũng chém

 Note nhanh tại sự kiện giao lưu sách"Đek biết gì cũng tiến"

18 Lê Đức Thọ, Mỹ Đình 2, Hà Nội, ngày 05/11/2023

1. "Đek biết gì" là gì.

Đek biết gì khác với không biết gì. Đek biết gì là đã học, đã biết, nhưng phải quên điều đó đi, để làm cách mới hơn với suy nghĩ khác hơn, không dập khuôn, không lối mòn. Luôn tìm cách làm không cũ cho những công việc không mới.

Unlearn quan trọng không kém learn. Điều "không biết" không đáng sợ, đáng sợ là "thực tế mình không biết nhưng cứ nghĩ mình biết".

2. Tìm ông bác

Đi ra thị trường mới, luôn cần 1 ông bác. Khi sự thôi thúc đủ lớn, ông bác sẽ xuất hiện. Cũng đừng kỳ vọng ông bác sẽ xuất hiện sớm.

3. Xung đột giữa các co-founder

Việc xung đột là diễn ra là tất yếu. Giống như đứa trẻ lớn, sớm hay muộn sẽ bị bệnh này, bệnh kia. Việc xung đột không phải là vấn đề, mà việc ứng xử sai với nó mới nảy sinh các vấn đề. Cứ bình tĩnh, đâu sẽ có đó.

4. Tìm chiến tướng

Giao cho người xung phong sẵn sàng ra mặt trận. Bởi người xung phong thường là người có năng lực. Nếu kêu gọi mà không ai xung phong thì hoặc cần truyền thông lại, hoặc dẹp bỏ vì chưa phù hợp với nguồn lực hiện tại hoặc mình phải tự đứng lên làm. Khi mình tự làm, cần giao lại việc hiện tại cho người khác.

5. Ngoại ngữ

Ngoại ngữ không bao giờ là rào cản. Nhất là khi công cụ dịch đang ngày càng phát triển. Vấn đề là nội dung nói, cấu trúc bài nói, tham vọng của người lãnh đạo.

6. Điều đáng tiếc tại Fsoft

Luôn hướng đến tài chính là phải minh bạch, chứ không phải công bằng (vì công bằng rất khó thống nhất, đánh giá). Đỉnh cao của minh bạch là niêm yết sàn Mỹ. Fsoft chưa làm được điều này, dù không phải là thiếu cách.

7. Báo giá dự án mới

Dự án mới, thông tin chưa đủ, nên chắc chắn là estimate sai bét. Do vậy, khi báo giá cần đẩy giá lên rất cao để bù đắp rủi ro. Xem phản ứng của khách hàng để biết mức giá mình chào có phù hợp hay không. Tuyệt đối không mang tư tưởng: sợ khách bỏ đi, sợ mất hợp đồng và chào giá thấp cho khách. Dự án mới và giá trị càng lớn, để giảm thiểu rủi ro thì cần yêu cầu khách hàng ứng trước càng nhiều tiền càng tốt. Khi khách hàng càng ứng nhiều tiền, rủi ro lớn hơn thuộc về phía khách hàng.

8. Văn hoá doanh nghiệp

Mỗi doanh nghiệp có 1 văn hoá khác nhau, tuỳ thuộc vào giai đoạn phát triển của doanh nghiệp đó. Doanh nghiệp phát triển, tăng trưởng thì tức là văn hoá hiện tại là phù hợp. Thà sống tốt và bị coi là không có văn hoá, còn hơn chết mà mang danh có văn hoá.

9. Đặt câu hỏi

Luôn tự đặt câu hỏi khi nảy sinh khó khăn, vấn đề. Khi đặt câu hỏi đúng, mọi vấn đề đều có giải pháp, và thông thường là giải pháp không quá khó.

10. Truyền lửa

Ai cũng có 1 ngọn lửa le lói bên trong. Người lãnh đạo, nếu có ngọn lửa đủ mạnh sẽ khơi gợi được ngọn lửa đó. Không thể truyền lửa cho người không có sẵn lửa trong người.

11. Làm gì khi khủng hoảng kinh tế

Kinh tế khó khăn, khéo là thời điểm tốt để thâu tóm bởi khi đó mua được với giá thấp. Quan trọng là tham vọng lãnh đạo có đủ lớn không và đánh giá tiềm năng thị trường trong tương lai gần sẽ ntn.

Cắt giảm nhân sự: thực hiện khi nhìn nhận đúng là có khó khăn và trong tương lai thị trường sẽ trở lại. Khi đó, lựa chọn không phải là sẽ cắt giảm ai mà việc cần làm là lựa chọn ai. Khi đã có được danh sách người ở lại, hành động cắt giảm quyết liệt những người còn lại.

12. Việc ra tiền - Việc tạo danh

Công việc ở nhóm ngành, nhóm nghề, lĩnh vực nào, dù sang chảnh đến đâu, cũng có những nhóm việc giản đơn, nhàm chán, ai cũng có thể làm được. Thông thường, việc kiếm ra nhiều tiền nhất là việc nhàm chán, đơn điệu. Việc tạo ra danh là các việc cao siêu, nhưng ít làm và thường mất tiền chứ không tạo ra tiền.

13. Mối quan hệ thân - sơ

Mqh thân cần rất nhiều thời gian để tạo dựng, và cả đời người cũng chỉ có dăm ba mqh thân. Đa phần công ty, cũng như cá nhân, là các mqh sơ. Lợi ích đa phần thường đến từ các mqh sơ này. Hãy khai thác tốt các mqh sơ, thay vì các mqh thân.